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영업생산성
중견기업의 영업 생산성이 정체되는 구조적 원인
2026.01 · MOG Consulting
매출이 정체된 중견기업의 경영자는 대부분 "시장 탓"을 합니다. 하지만 같은 시장에서 성장하는 기업은 분명히 존재합니다. 매출 정체의 진짜 원인은 시장이 아니라 내부 구조에 있는 경우가 대부분입니다.
보이지 않는 영업 활동
영업사원이 하루에 무엇을 하는지 정확히 파악하고 있는 기업은 소수입니다. 활동이 보이지 않으면 개선도 불가능합니다. 프로세스 가시화가 생산성 향상의 첫걸음입니다.
MOG의 영업생산성 프로그램은 우수 영업사원의 프로세스를 추출하여 표준화하고, 선행지표 KPI 기반의 관리 체계를 구축합니다.